Google testa annunci Search in AI Mode: strategia keyword

Introduzione

Per due anni, l'ascesa dell'AI Mode nella Ricerca Google ha spinto inserzionisti e ricercatori di parole chiave a chiedersi se le campagne basate sulle parole chiave contino ancora nell'era dell'AI. Questa settimana Google ha risposto con un esperimento piccolo ma significativo: ha iniziato a servire campagne Search pure e regolari con parole chiave a corrispondenza esatta e a frase dentro AI Mode.

Confermato dal referente pubblicitario di Google Ginny Marvin il 4 settembre 2026, il test significa che gli inserzionisti non hanno più bisogno di AI Max, Performance Max o corrispondenza generica con smart bidding per raggiungere gli utenti nell'esperienza di ricerca basata sull'AI di Google. Per chiunque stia costruendo una strategia di parole chiave nel 2026, è un segnale che merita di essere analizzato — perché ci dice esattamente dove Google ritiene che le parole chiave abbiano ancora un ruolo in un mondo di ricerca AI-first.

La notizia: Google testa gli annunci Search tradizionali in AI Mode

L'esperimento è stato notato per primo da Anthony Higman, fondatore di AdSquire, che ha dichiarato di aver confermato il comportamento in più campagne e test. Google ha poi confermato di aver avviato quello che definisce un "piccolo esperimento partito di recente".

Ecco cosa sta realmente accadendo:

Le parole chiave a corrispondenza esatta e a frase delle campagne Search tradizionali sono ora idonee a mostrare annunci di testo dentro AI Mode.
L'idoneità è limitata alle query in cui Google individua "un'intenzione dell'utente esplicita e diretta". Se l'intenzione dell'utente è chiara e corrisponde direttamente alle tue parole chiave, i tuoi annunci esistenti possono apparire in AI Mode.
Le campagne non devono essere migrate ad AI Max o Performance Max per ottenere questa visibilità.
Google afferma che AI Max e PMax for Search restano i prodotti progettati per catturare intenzioni complesse e conversazionali e per accedere ai formati pubblicitari più recenti di AI Mode, come gli Highlighted Ads.

Prima di questo esperimento, gli unici modi per comparire in AI Mode erano AI Max, PMax o la corrispondenza generica combinata con lo smart bidding. I tipi di corrispondenza restrittivi, di fatto, non avevano alcuna via d'accesso ad AI Mode. Ecco perché le community PPC e SEO hanno reagito così fortemente alla notizia: è la prima volta che il targeting classico per parole chiave viene riammesso nella superficie di ricerca AI di Google.

Perché è importante per chi fa ricerca di parole chiave

Se lavori con le parole chiave — per SEO, search a pagamento o contenuti social — questo esperimento è importante per tre motivi.

1. Le parole chiave non sono morte; l'intenzione precisa è la nuova valuta

Per mesi, la narrazione dominante è stata che la ricerca conversazionale basata sull'AI avrebbe reso obsoleto il targeting per parole chiave. L'esperimento di Google in AI Mode dice il contrario: le parole chiave a corrispondenza esatta e a frase sono preziose proprio perché codificano un'intenzione chiara. Google sta testando se le campagne Search strettamente mirate possano partecipare ad AI Mode quando la query di un utente corrisponde direttamente alle parole chiave di un inserzionista.

Il messaggio: le parole chiave costruite attorno a un'intenzione commerciale diretta — "comprare", "miglior prezzo", "vicino a me", nomi di prodotti specifici, frasi comparative — sono quelle con più probabilità di emergere in AI Mode. Le parole chiave vaghe, generiche e a bassa intenzione sono esattamente quelle che l'AI di Google gestirà con una risposta, non con un annuncio.

2. La strategia sui tipi di corrispondenza conta ancora

Poiché il test è limitato alla corrispondenza esatta e a frase, gli inserzionisti che usano tipi di corrispondenza restrittivi ora hanno una via d'accesso ad AI Mode senza allargare le campagne. Questo significa che:

Le campagne a corrispondenza esatta che puntano a parole chiave commerciali ad alta intenzione potrebbero iniziare a ricevere impressioni in AI Mode.
La corrispondenza a frase riceve un'opportunità simile quando l'intenzione è esplicita.
Corrispondenza generica + smart bidding resta la strada per le query di scoperta e conversazionali — ma non ha più il monopolio della visibilità in AI Mode.

Per la ricerca di parole chiave, questo riapre il valore di individuare le frasi esatte che gli utenti reali digitano quando sono pronti ad agire — e di costruire campagne separate e strettamente tematiche attorno a queste frasi.

3. AI Mode sta diventando una superficie monetizzata

Google sta chiaramente investendo in AI Mode come superficie pubblicitaria. Nella stessa settimana dell'esperimento sugli annunci Search, Google è stato segnalato mentre testava due posizionamenti di annunci shopping dentro i risultati di AI Mode e, all'inizio di settembre, ha aggiunto Gemini 3.8 Flash al menu dei modelli di AI Mode per gli abbonati Pro e Ultra. Quando Google inizia a testare annunci in un prodotto, puoi supporre che quel prodotto sia strategico.

La direzione è coerente: AI Mode si sta trasformando da motore di risposta puramente organico a pagina di risultati ibrida, in cui le risposte generate dall'AI coesistono con annunci di testo, posizionamenti shopping e, in futuro, formati pubblicitari più ricchi. I ricercatori di parole chiave che monitorano dove compaiono gli "annunci" nelle risposte AI avranno un vantaggio su chi misura solo le SERP classiche.

L'effetto coccodrillo inverso: cosa mostrano i dati

Nella stessa settimana, nuovi dati di Mike Ryan, responsabile ecommerce di Smarter Ecommerce, hanno indicato un altro cambiamento di AI Mode che i ricercatori di parole chiave dovrebbero capire: quello che Ryan chiama "effetto coccodrillo inverso" per gli annunci Shopping.

Ecco il contesto. L'"effetto coccodrillo" descrive ciò che AI Overviews ha fatto agli editori: le impressioni sono aumentate, ma i clic sono diminuiti — la bocca del coccodrillo è spalancata (molta visibilità), ma i denti si chiudono sul clic. Per gli annunci Shopping, il pattern sembra essere l'opposto:

Le percentuali di clic sono in aumento — i dati di Optmyzr mostrano un CTR dello Shopping in crescita di circa il 17% su base annua, vicino all'aumento di circa il 20% che Ryan osservava nei dati benchmark Market Observer di Smarter Ecommerce.
Le impressioni sono in calo — in migliaia di campagne Shopping e Performance Max che coprono centinaia di account, i clic erano spesso piatti o leggermente in calo, mentre le impressioni diminuivano in modo più marcato.
Risultato netto: CTR più alto, ma meno annunci mostrati.

L'ipotesi di Ryan: Google potrebbe essere più propenso a mostrare AI Overviews per le query con una probabilità prevista più bassa di generare un clic sull'annuncio, riservando i posizionamenti degli annunci Shopping alle ricerche con una maggiore propensione al clic. Lo chiama "experience switching": Google offre esperienze diverse a seconda della query e, a livello aneddotico, gli annunci Shopping e AI Overviews compaiono raramente insieme sulla stessa pagina di risultati. È l'uno o l'altro.

Cosa significa per la strategia di parole chiave? Le query che mostrano ancora formati pubblicitari tradizionali sono quelle ad alta intenzione commerciale. Più Google convoglia le query a bassa intenzione verso AI Overviews, più l'inventario pubblicitario residuo si concentra sulle query che segnalano la disponibilità all'acquisto. Questo rafforza il punto uno: le parole chiave ricche di intenzione sono dove vive il traffico tradizionale rimanente.

Come adattare la tua strategia di parole chiave

Fai un audit delle parole chiave a intenzione esplicita

Ripassa i tuoi elenchi di parole chiave e separali in due livelli:

Livello 1 — intenzione esplicita e diretta: prodotto + modificatore ("auricolari wireless con cancellazione del rumore"), marca + prodotto, "miglior X per Y", "X vs Y", "comprare X", "prezzo di X", "X vicino a me", "consegna di X". Sono le parole chiave con più probabilità di attivare annunci tradizionali in AI Mode nell'esperimento attuale.
Livello 2 — intenzione conversazionale e di ricerca: domande, "cos'è", "come fare", confronti senza modificatori d'acquisto. L'AI di Google risponderà sempre più a queste con un AI Overview — pianifica la visibilità del marchio nella risposta, non un clic.

Crea campagne a corrispondenza esatta attorno alle tue parole chiave da reddito

Se l'esperimento si espanderà oltre il suo stato limitato attuale, le campagne a corrispondenza esatta saranno le prime a beneficiarne. Assicurati che le tue parole chiave commerciali di maggior valore esistano come parole chiave a corrispondenza esatta in gruppi di annunci dedicati e strettamente tematici — non sepolte in campagne a corrispondenza generica in cui l'algoritmo decide cosa significano le tue parole chiave.

Monitora la visibilità in AI Mode separatamente

AI Mode ha il proprio menu dei modelli (Gemini 3.8 Flash è arrivato il 2 settembre 2026 per gli utenti Pro e Ultra), il proprio comportamento di citazione e ora i propri posizionamenti pubblicitari. Se non stai già misurando quanto spesso il tuo marchio appare nelle risposte di AI Mode — e quali query attivano AI Mode invece dei risultati classici — inizia ora. Una parola chiave può posizionarsi sulla SERP classica ed essere invisibile in AI Mode, oppure comparire in AI Mode per query per cui non ti sei mai ottimizzato.

Osserva gli andamenti delle impressioni Shopping nei tuoi account

Se gestisci campagne Shopping o Performance Max, non festeggiare solo l'aumento del CTR. I dati dell'"effetto coccodrillo inverso" suggeriscono che un CTR più alto può semplicemente significare che Google mostra i tuoi annunci meno spesso, su meno query ad alta intenzione. Monitora impressioni, clic e conversioni assolute insieme al CTR. Una campagna con impressioni in calo potrebbe perdere terreno verso AI Overviews anche mentre il suo CTR appare più sano.

Continua a raccogliere parole chiave interrogative e a coda lunga

Anche se Google sta concentrando gli annunci tradizionali sulle query a intenzione esplicita, le parole chiave interrogative e le frasi a coda lunga contano ancora moltissimo — solo per un obiettivo diverso. Sono le parole chiave che ti fanno menzionare dentro le risposte AI, e le citazioni AI sono sempre più la fonte di traffico in cima alla canalizzazione. In alcune analisi, le pagine prodotto catturano circa il 24% delle citazioni AI, con forum come Reddit e YouTube che seguono — quindi struttura i contenuti attorno alle domande che i tuoi clienti fanno davvero.

Aggiorna i dati sulle parole chiave ogni mese, non ogni trimestre

Il menu dei modelli di AI Mode è cambiato tre volte in sei settimane (Gemini 3 Flash, poi 3.5 Flash all'I/O, poi 3.7 Flash ad agosto, poi 3.8 Flash a settembre). Ogni cambio di modello può alterare quali risultati mostra AI Mode e come interpreta le query. I panorami di parole chiave che prima cambiavano ogni trimestre ora cambiano ogni mese. Crea l'abitudine di aggiornare la tua ricerca di parole chiave almeno una volta al mese e ricontrolla la tua visibilità in AI Mode dopo ogni annuncio di modelli o prodotti di Google.

Punti chiave

Google ha confermato un piccolo esperimento (4 settembre 2026) che mostra annunci Search tradizionali con parole chiave a corrispondenza esatta e a frase dentro AI Mode, limitato all'intenzione dell'utente esplicita e diretta.
Gli inserzionisti non hanno più bisogno di AI Max, PMax o corrispondenza generica + smart bidding per avere una via d'accesso ad AI Mode — i tipi di corrispondenza restrittivi sono in fase di test.
I dati dell'"effetto coccodrillo inverso" suggeriscono che le impressioni degli annunci Shopping stanno calando mentre il CTR sale, mentre Google concentra gli annunci sulle query ad alta intenzione e risponde al resto con AI Overviews.
Le parole chiave non sono morte — le parole chiave commerciali a intenzione esplicita stanno diventando più preziose mentre l'era dell'AI concentra su di esse i clic monetizzabili.
Fai l'audit dei tuoi elenchi dividendoli in livelli a intenzione esplicita e conversazionale, mantieni campagne a corrispondenza esatta attorno alle parole chiave da reddito e monitora la visibilità in AI Mode separatamente dalle SERP classiche.
Aggiorna la ricerca di parole chiave ogni mese — i modelli e le funzionalità di AI Mode sono cambiati tre volte in sei settimane.

FAQ

D: I miei annunci Search esistenti possono davvero comparire in AI Mode?

R: Nel test limitato attuale, sì — se usi parole chiave a corrispondenza esatta o a frase e Google individua un'intenzione dell'utente esplicita e diretta nella query. Google ha confermato l'esperimento il 4 settembre 2026. Per ora è un test piccolo e Google non ha detto se diventerà permanente né quanto sia esteso.

D: Mi servono Performance Max o AI Max per AI Mode?

R: Non per questo test. Le campagne a corrispondenza esatta e a frase vengono mostrate in AI Mode senza AI Max o PMax. Tuttavia, Google posiziona ancora AI Max e PMax for Search come i prodotti per l'intenzione complessa e conversazionale e per i formati pubblicitari più recenti di AI Mode, come gli Highlighted Ads.

D: Questo significa che AI Overviews sono dannose per i miei annunci Shopping?

R: Non necessariamente dannose — ma i dati mostrano che i volumi di impressioni Shopping stanno calando mentre il CTR sale, un pattern che i ricercatori chiamano "effetto coccodrillo inverso". Potrebbe significare che Google mostra gli annunci Shopping meno spesso e solo su query ad alta intenzione. Giudica la salute della campagna in base a impressioni e conversioni assolute, non solo al CTR.

D: AI Mode è la stessa cosa di AI Overviews?

R: Sono superfici correlate ma diverse. AI Overviews compaiono dentro i risultati classici di Google, mentre AI Mode è l'esperienza di ricerca dedicata, AI-first, con il proprio menu di modelli e i propri formati di risposta. Entrambe si stanno espandendo ed entrambe ora interagiscono con gli annunci in modi diversi.

D: Come dovrebbe cambiare la ricerca di parole chiave per AI Mode?

R: Dividi la tua strategia: punta a parole chiave commerciali a intenzione esplicita per la visibilità negli annunci e nei risultati classici, e a parole chiave conversazionali/interrogative per le citazioni nelle risposte AI. Aggiorna ogni mese — i modelli e le funzionalità sottostanti di AI Mode sono cambiati tre volte in sei settimane a metà 2026.

Conclusione

La decisione di Google di testare gli annunci Search tradizionali in AI Mode è uno dei segnali più chiari finora sul futuro della monetizzazione della ricerca: AI Mode sta diventando una vera superficie pubblicitaria, e le parole chiave con intenzione esplicita sono il ponte tra la ricerca classica e la ricerca AI.

Per i ricercatori di parole chiave, il messaggio è incoraggiante. La morte della parola chiave è stata esagerata — ma il tipo di parola chiave che conta sta cambiando. Le frasi ad alta intenzione, precise e commercialmente rilevanti stanno vivendo una seconda vita dentro AI Mode, mentre le query di ricerca vaghe migrano verso risposte generate dall'AI, dove l'obiettivo è la visibilità del marchio, non i clic.

Resta al passo con il cambiamento facendo l'audit dei tuoi elenchi di parole chiave per l'intenzione esplicita, mantenendo campagne a corrispondenza esatta attorno alle tue parole chiave da reddito, monitorando la visibilità in AI Mode separatamente e aggiornando la ricerca ogni mese. I siti e gli inserzionisti che trattano AI Mode come una superficie distinta e misurabile — con le proprie parole chiave, i propri annunci e il proprio comportamento di citazione — saranno quelli che continueranno a crescere quando arriverà il prossimo aggiornamento del modello.

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